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不動産屋がやってくれること(媒介業務の内容)について

 
不動産屋に自宅の販売を依頼することになると、まずはその不動産屋と媒介契約を結ぶことになります。(※媒介契約の種類はこちらを参考にしてください。)

では、媒介契約を結ぶと不動産屋はいったい何をしてくれるのでしょうか。
主な媒介業務の内容は次の7点です。

@物件調査
 不動産屋はあなたの自宅を買主に仲介として販売する際に「重要事項説明」として法令面や現地の状況をきちんとプロの視点で説明しなければならないという義務が生じます。いわゆる仲介責任と呼ばれるものです。
そのため、役所や法務局等での役所調査と、現地での調査を行います。

A指定流通機構への登録(専属専任媒介および専任媒介のみ)
 レインズと呼ばれる不動産業界でのネットワークへの登録を行います。この情報は他の不動産屋と共有されることになります。つまり、あなたが販売を依頼した不動産屋以外にもあなたの自宅が売り出されたことが知らされ、他の不動産屋からあなたの自宅を欲しいという買主が見つかるということもあるのです。

B広告活動
 買主を見つけるためにチラシを配布したり、インターネットのホームページに掲載したりとった活動を行います。中には、その不動産屋に登録されている顧客の条件にあなたの不動産が該当する場合は直接紹介をおこなったりもします。
ちなみに、販売活動にあたっての広告費は不動産屋が自腹を切って行います。ですのであなたには販売にあたっての費用は一切かかりません。(成功報酬と言って、買主が見つかった段階で売買契約を結んだ際に、仲介手数料を不動産屋に支払うことになります。)

C販売状況の報告(専属専任媒介および専任媒介のみ)
 一定期間ごとに販売活動の内容や問い合わせ状況などが不動産屋から報告されます。このタイミングを利用して、売れないからと値下げの要求をしてくる傾向がある不動産屋は多いと聞きます。

D買主との条件交渉
 あなたの不動産の購入希望者が見つかった際に、値引きなどの購入条件が提示されることがあります。この場合不動産屋が間に入って相手方との交渉を代行して行います。

E売買契約の締結行為
 売買契約にあたっての買主への重要事項説明書を用いての説明、ならびに売買契約書の交付を行います。これらは書面を用いて行いますので、もちろん作成行為も不動産屋がおこなってくれます。

F残金決済と引き渡し
 一般的には売買契約の段階では買主から売主へ売買代金の一部(1割り程度が相場)を手付金として支払って売買の約束を行います。ですので、実際の引き渡しはその時に定めた後日に行い、合わせてその際に残りの代金が支払われます。これが残金決済と引き渡しです。この時に登記関係の手続きも行いますので、司法書士の手配なども不動産屋が段取りを組んでくれることになります。


※上記の7点が基本的な内容ですが、中にはこれらの業務をきちんと行わない不動産屋もあるので、実際にこれらの業務がきちんと行われているかを確認して、万が一ハズレの不動産屋であった場合は、早めに他の不動産屋に切り替えるなどの判断も早期に高く売却するためには必要です。
 

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